今話題の買取再販と、不動産仲介の違いとは。

2021.9.2

買取再販とは、中古の住宅やマンションなどの物件を買い取り、リフォームやリノベーションなどを行なって再度販売することをいいます。

不動産を売りたいという人にとって、買取再販をしている業者に売却するというのも一つの選択肢となっている今。

買取再販で売るのか、仲介で売るのか、どちらの方がメリットがあるのかをご紹介します。

買取再販ビジネスがブーム！

昨今ではバブル期に建築されたマンションの空室が目立つようになりました。この老朽化した空室をリノベーションなどで価値を上げ、再度販売する投資家向けの事業が脚光を浴びています。

地方では、安価で購入できる空き家の買取再販ビジネスも活発となっているところもあり、買取再販の業者が増えてきている現状があります。

また、令和3年からは個人が不動産業者などにより買取再販された物件を購入した場合、所有権移転登記に係る登録免許税の税率が、一般の住宅を取得した場合の税率（0.3%→0.1%）より軽減される軽減措置が適用されることもあり、買取再販への関心が高まっています。

買取再販と不動産仲介の違いは？

不動産を売却する際に、不動産屋さんに仲介をお願いするのと、買取再販を依頼するのとでは売却の価格や期間が異なります。ここではその違いについて見ていきます。

売却先が違う！

一般的に売却をするとなると浮かぶのが、不動産業者に買いたい人を探してもらうという手段だと思いますが、この手段を「仲介」と言います。
売買契約時に仲介手数料が取られます。

買取再販業では
売主と買主をマッチングする仲介とは異なり、売主が不動産会社に直接売るのが買取再販です。買取再販業者はこの購入した物件にリフォームやリノベーションなどの手を入れて新たな買主に売却します。簡単にいうと転売です。
この転売で得たお金が買取再販業者の利益となり、仲介手数料などは取られません。

売却までの時間が違う！

物件を買いたい人と、売りたい人とを結び付ける仲介は、購入希望者とのマッチングができるまでに時間がかかります。運良くすぐに見つかる場合もあれば、1年、2年経ってもなかなか見つからないということもあるでしょう。そのためお金が手元に入ってくるまでに時間がかかりますが、広告の出稿や、契約のフォローなどさまざまなサポートをしてくれます。

買取再販業では
転売を目的とした業者に売却をするため、すぐに現金化できるのが一番のメリットです。ただし業者もビジネスですので、リノベーションして再販できると思わなければ購入してくれません。

契約不適合責任が違う！

売主や仲介の業務を行う人は、売買する物件が契約内容と合致しているものを引き渡す義務があります。つまり引き渡した建物に欠陥があった時、債務不履行になった場合には、引き渡しが完全に済んでいたとしても責任を負う必要があるのです。これを「契約不適合責任」といい、2020年以前の民法では「瑕疵担保責任」と呼ばれていました。この責任は民法の改正によりかなり重たくなっており、個人の方がその責任を負うのは大変です。

買取再販業では
買取再販のように、購入者が不動産業者である場合、この責任は負わなくて良いとされています。そのため保証の心配をすることなく、安心して売買ができます。

売買価格が違う！

仲介の場合、売主の希望価格を伝え、それに合意した希望者が購入します。そこから仲介手数料がかかりますが、買取再販業の収益モデルとは異なるため、高い売値で売ることができます。

買取再販業では
物件を安く仕入れて手を加え、高い値段で売るのが買取再販業のビジネスモデルです。そのため、仲介業者に依頼した場合よりも30％から50％近く安い値段となってしまうことがあります。
前述したように転売した利益が買取再販業の利益です。リノベーションしたとしても再販の価格が期待できないような場合や、工事費用がかなりかかってしまう場合は、買取価格が安くなります。